最近打算啟動百度推廣，或是想趁年底攢一波客戶的老板，得先把賬算明白。想讓投出去的錢盡快回來，這三個要點得攥在手里。

給產品分分類是第一步。就像小區門口的水果店，老板總惦記著推進口車厘子這類高利潤貨，但要是只賣這個，客人可能看一眼就走了。聰明的做法是把車厘子和應季蘋果擺在一起 —— 蘋果便宜走量快，每天能帶來穩定現金流，車厘子慢慢賣賺大頭。推廣也一樣，裝修公司不能只推全屋定制這種高客單價項目，那些換踢腳線、修墻面的小活兒需求量大，客戶決策快，先靠這些小單把本回了，再慢慢啃大單才穩妥。

電話成本這塊得像盯秤星一樣較真。上周碰到個做法律咨詢的老板，說同行接個電話平均花 100 塊，他的后臺顯示每次咨詢要 260 塊。查了三天才發現，半夜總有幾個固定 IP 反復點廣告，這是被惡意點擊纏上了；再看他的落地頁，連律師執業證都沒掛，客戶自然不買賬。后來他在后臺屏蔽了可疑 IP，又把勝訴案例挪到頁面前三屏，電話成本半個月就降到 130 塊。成本降不下來，就像往漏了的桶里倒水，怎么也存不住。

最后得掂量自己的談單本事。開瓷磚店的劉姐心里有數，十個咨詢最多成兩單，她就不跟人比成交率，轉而使勁堆咨詢量。別人一天接 5 個咨詢成 1 單，她一天接 15 個咨詢，哪怕只成 3 單，總數也比別人多。要是你對談單沒把握，別死磕轉化率，先把咨詢量做起來，用數量堆出業績，照樣能快速回本。

說到底，回本就像種麥子，選對種子（產品組合），防好蟲害（控制成本），根據土地肥力調整播種量（匹配談單能力），才能盼到豐收。年底想靠百度推廣撈一波的，現在就得把這三件事落到位。