做百度競價的老板們大概都有過這種煎熬：昨天花 56 塊錢就接了個問價的，今天眼睜睜看著 300 多塊預算燒完，后臺詢盤記錄還是空的。更窩火的是隔壁同行，每天雷打不動兩三個咨詢電話，自己的賬戶卻像漏了的水龍頭，時斷時續。
這事兒其實跟街角兩家面館的生意挺像。老王家面館光湯面就有十幾種，油潑面、炸醬面、牛肉面輪著換，早晚飯點總能坐滿；斜對門的拉面館只賣一種牛肉拉面，趕上有人想吃酸湯面，扭頭就進了老王的店。月底算賬，老王的營業額波動從來沒超過 10%，拉面館卻時常三天打魚兩天曬網 —— 客戶需求本就五花八門，你能滿足的少了，生意自然穩不住。
放到百度推廣里，這道理也一樣。我見過個做辦公家具的老板，賬戶里只掛著 “辦公桌椅”“文件柜” 這類產品詞，后臺數據忽高忽低。后來查搜索詞報告才發現，每天有幾十個人搜 “濟南辦公家具廠家地址”“職員桌價格清單”，這些詞他一個沒投，全成了同行的菜。就像面館只賣拉面，客戶想吃別的自然找別家，流量斷檔了，咨詢量能穩才怪。
更關鍵的是賬戶得跟著市場動。建材行業的老李最近總念叨，說同行小張的賬戶像上了發條，每天早上都調一次關鍵詞出價，創意文案三天換一版。而老李自己，賬戶設置好就沒動過，關鍵詞出價還是上個月的。結果呢？小張的廣告總在首頁前三位晃悠，老李的時而出現在第二頁，時而干脆沒影。客戶都刷不到你的廣告，還談什么咨詢？
那些效果穩定的同行，多半是把這兩件事做透了：關鍵詞像面館的菜單一樣豐富，從產品詞到廠家詞、價格詞一個不落；賬戶像菜園子一樣勤打理，每天看看排名、調調出價，跟著對手的節奏走。畢竟客戶的搜索習慣天天變，同行的手段也在更新，你要是躺在老辦法上不動，就只能眼睜睜看著預算打水漂了。