旺季一到，不少老板心里都犯嘀咕：后臺明明顯示搜索量漲了三成，咨詢電話卻比上個月還少，投進去的推廣費像潑出去的水，一萬塊砸下去，回頭算算凈利潤剛夠付房租。這種"旺季反虧"的怪象，這兩年在餐飲、電商、旅游這些行業里越來越常見。

就拿中秋前的烘焙行業來說，去年有個開蛋糕店的朋友，九月初就把推廣預算翻了倍，想著借著月餅旺季沖一波。結果呢？原來一百五能拉來一個訂蛋糕的咨詢，到九月中旬突然漲到兩百三，有時候盯著后臺刷新，眼睜睜看著同行把"中秋月餅禮盒"這個詞的出價從8塊抬到15塊，自己剛加到14塊，對方秒速跳到16塊。后來才知道，本地幾家連鎖品牌提前半個月就把核心關鍵詞的出價鎖死了，還搭配著朋友圈定向投放，小門店根本擠不進去。

更糟心的是那些"攪局者"。有次幫一家母嬰店調賬戶，發現他們品牌詞的出價突然漲了兩倍。點開后臺一看，排在前面的是家賣成人服飾的店，標題里卻寫著"XX母嬰同款面料"，點進去全是無關商品。這種惡意搶排名的操作，不僅分流了精準客戶，還引來一堆無效點擊——有個顧客搜品牌名想找嬰兒紙尿褲，點進去看到是賣連衣裙的，反手就給了個差評，反倒影響了店鋪評分。

這時候就看得出來，能在旺季賺到錢的，全是把推廣賬戶磨得像精密儀器的人。我認識個做民宿的老板，旺季時每天花兩小時翻后臺數據：發現"周末團建包場"這個詞轉化率最高，但下午三點到五點點擊的多是無效咨詢（后來才知道是同行在打探價格），就把這段時間的出價調低；又發現30-40歲女性搜"帶廚房民宿"時，更在意"步行到菜市場"，于是在創意里加了這句，成本直接降了15%。

反觀那些旺季虧了錢的，多半是賬戶里堆著幾百個關鍵詞不管不問的。有個開火鍋店的，關鍵詞里混著"火鍋底料批發"（to B的詞，他做to C）、"重慶火鍋歷史"（資訊類，轉化低），旺季時這些詞每天吃掉兩三百，真正能帶來堂食咨詢的"附近火鍋夜宵"卻因為預算被占，經常提前下線。

說白了，旺季推廣就像在人擠人的菜市場搶攤位。別人拿著精準的秤（精細管理），盯著目標客戶（高轉化詞），你卻閉著眼往人群里撒傳單（粗放投放），就算人流量再大，也只能白交"攤位費"。這時候與其抱怨競爭太狠，不如沉下心來扒拉數據——哪個詞帶來的客戶能成交，哪個時段的咨詢最有效，把這些摸透了，旺季才能真正變成賺錢的旺季。