賬戶預算原則
賬戶預算就像打仗的糧草，多少直接決定戰術。高預算賬戶（日投≥5000 元）底氣足，能在核心關鍵詞上搶排名，爭取更多曝光。有個做大型設備銷售的企業，日投 8000 元，把 “工業起重機定制”“重型輸送設備” 等詞都頂到前兩位，雖然單次點擊成本比同行高 20%，但每月成交的大單能覆蓋成本還有富余。這類賬戶不怕流量多，就怕漏了潛在客戶，適當搶排名反而能快速打開市場。
低預算賬戶（日投 100-200 元）就得精打細算，像菜市場買菜一樣挑挑揀揀。做小區生鮮配送的張老板，每天只投 150 元，他把 “XX 小區水果配送上門” 這種精準轉化詞出價提到 3 元，而 “新鮮水果價格” 這類流量詞只出 1 元。雖然流量不多，但來的都是小區里真正想下單的住戶，每月投入 4500 元，能帶來近 3 萬的銷售額，投產比相當可觀。要是這類賬戶也去搶大詞排名，可能半天就把預算花光，連精準客戶的面都見不著。
產品價值導向
給產品出價得看利潤 “臉色”。高利潤產品 / 服務（如利潤率 30%-50% 的定制家具），多花點錢引流很值。有個全屋定制品牌，利潤率 40%，他們把 “實木衣柜定制”“整體廚房設計” 的出價提高到行業均值的 1.5 倍，咨詢量漲了 60%，雖然成本高了，但成交總額跟著翻番，凈利潤反而多了不少。
低利潤產品 / 服務（如利潤率 10%-20% 的基礎建材），就得把算盤打得更細。賣瓷磚的李老板，普通款瓷磚利潤率只有 15%，他給 “便宜瓷磚價格” 這類詞出價嚴格控制在 2 元以內，寧愿少點曝光，也不能讓成本超過利潤。但對利潤率 35% 的高端仿古磚，出價就放寬到 5 元，靠高利潤產品賺錢，低利潤產品走量保流水。
 訪客購買意圖
訪客的購買意圖就像亮起的信號燈，亮得越足，越值得高價爭取。高意圖詞（如 “醫療器械用金價”“3C 制造金價”）背后，往往是有明確需求的工程師或采購，他們搜這類詞不是閑逛，而是帶著采購清單來的。做貴金屬材料的王經理，專門給這類詞出價到 8 元，比普通詞高 5 元，雖然每天花在這些詞上的錢占了預算的一半，但成交客戶里有七成來自這里，因為這些客戶一旦下單，就是批量采購，利潤相當可觀。
 轉化效果優化
老賬戶的歷史數據是塊寶，從中篩出 “高咨詢 / 高轉化” 的關鍵詞，單獨提高出價準沒錯。有個做教育培訓的機構，翻了半年的投放記錄，發現 “會計證報考條件 2024”“初級會計培訓多少錢” 這兩個詞，雖然點擊量不算最高，但咨詢后成交的比例比其他詞高 3 倍。他們把這兩個詞的出價從 5 元提到 8 元，雖然單點擊成本漲了，但每月多成交 10 多個學員，投產比反而提高了。
 行業淡旺季調整
跟著淡旺季調整出價，就像農民看節氣耕種。做空調銷售的商家，淡季（11 月到次年 2 月）把 “空調安裝”“空調維修” 的出價降 30%，反正這時候咨詢少，沒必要花冤枉錢；到了旺季（5 月到 8 月），不僅把出價提回原價，還額外增加 20% 的預算，甚至把 “中央空調品牌推薦” 這類詞也加到投放里，搶在競爭對手前面抓住高溫天里急著買空調的客戶。有一年夏天來得早，他們提前一周調整策略，當月銷量比同行多了近四成。
 關鍵詞匹配策略
高價詞和低價詞，得用不同的匹配模式 “看管”。高價詞（比如 “進口精密儀器維修”）采用 “精確匹配”，就像給它上了把鎖，只讓搜這個詞的用戶看到，避免那些搜 “精密儀器原理”“國產精密儀器價格” 的無效流量點擊。有個做實驗室設備維護的公司，之前高價詞用了廣泛匹配，結果一半點擊都來自無關搜索，改成精確匹配后，無效點擊降了 60%。
低價詞（比如 “辦公設備保養”）則適合 “智能匹配”，放寬范圍能撈到更多潛在客戶。有個做打印機維修的店鋪，給 “打印機卡紙怎么辦” 這個低價詞開了智能匹配，雖然引來一些搜 “打印機型號推薦” 的流量，但其中有 10% 會問 “我的打印機總卡紙，能修嗎”，反而多了些意外成交。這種模式就像撒網，雖然會撈到些小魚，但成本低，總體不虧。
說到底，賬戶投放就像調收音機，得根據信號強弱（預算）、節目類型（產品）、聽眾喜好（訪客意圖）不斷擰旋鈕，才能收到最清晰的 “成交信號”。沒有一成不變的策略，只有跟著數據和市場變化靈活調整，才能讓每一分錢都花得值。