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近期接了一個(gè)開鎖行業(yè)的賬戶。客戶為一二線城市的開鎖公司，目標(biāo)為全市區(qū)。之前在當(dāng)?shù)氐囊患腋們r(jià)托管公司合作，由于效果不好（最夸張一次10天沒有一個(gè)客戶！）從網(wǎng)上找到我們。確定先合作一個(gè)月試試看。
 
托管前的情況與問題分析：
 
1 每天消費(fèi)150元，轉(zhuǎn)化成本300元以上。
 
2 賬戶設(shè)置問題很大，有很多原則性的錯(cuò)誤。
 
3 惡意點(diǎn)擊非常嚴(yán)重，推廣費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重。
 
4 無效搜索關(guān)鍵詞過多，流量不精準(zhǔn)。
 
5 推廣時(shí)段24小時(shí)，并沒有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
 
6 沒有轉(zhuǎn)化情況的記錄與分析。
 
7 排名虛高。
 
8 手機(jī)端打開速度慢。
 
托管半月后的效果： 日消費(fèi)120元左右，每天穩(wěn)定可以帶來2-3個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化成本約50元/個(gè)。
 
優(yōu)化思路分析：
 
1 重新搭建賬戶，分析之前的流量數(shù)據(jù)，根據(jù)百度推薦的關(guān)鍵詞重新進(jìn)行賬戶搭建。  
2 分析客戶需求，根據(jù)同行創(chuàng)意與實(shí)際客戶關(guān)注點(diǎn)來進(jìn)行創(chuàng)意編寫。  
3 重新設(shè)計(jì)優(yōu)化落地頁。
 
4 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
 
5 每日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)記錄與分析。
 
6 根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來進(jìn)行時(shí)段調(diào)整。
 
7 根據(jù)人群屬性進(jìn)行優(yōu)化。
 
8 根據(jù)地域?qū)傩赃M(jìn)行優(yōu)化。
 
9分析來訪訪客，找出異常流量進(jìn)行手動(dòng)屏蔽。
 
總結(jié);從轉(zhuǎn)化成本300元/個(gè)下降到50元/個(gè)客戶，從賠錢到賺錢，只用了半個(gè)月時(shí)間。競價(jià)其實(shí)不難，只要找到問題所在，并根據(jù)情況來進(jìn)行優(yōu)化，就能做到效果的提升。

6個(gè)月之后： 這個(gè)開鎖的客戶已經(jīng)合作半年有余，轉(zhuǎn)化成本已經(jīng)從50元每個(gè)下降到20-30元每個(gè)。