搜索引擎廣告市場現(xiàn)狀
打開電腦想搜個產(chǎn)品，手指下意識點向百度的圖標(biāo) —— 這仍是當(dāng)下多數(shù)人的本能反應(yīng)。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)催生了五花八門的信息獲取方式，百度在搜索引擎流量占比中依然穩(wěn)坐頭把交椅，尤其在醫(yī)療、教育、機械等傳統(tǒng)行業(yè)，用戶主動搜索的習(xí)慣幾乎沒被撼動。但整個行業(yè)都繞不開一個難題：主流廣告平臺普遍面臨流量下滑的困境。打開質(zhì)量 ad 的后臺，會發(fā)現(xiàn)近半年的日活數(shù)據(jù)曲線持續(xù)走低；刷著 B 平臺的信息流，明顯感覺廣告位變多了，真正有價值的點擊卻少了；就連巨量 ad 和 360 這些曾被寄予厚望的平臺，也難逃流量增長乏力的現(xiàn)狀。
 主要廣告平臺對比
百度的優(yōu)勢在實際投放中體現(xiàn)得很直觀。有做裝修建材的老板算過一筆賬：同樣花 5000 塊預(yù)算，百度帶來的咨詢電話里，有 30% 能聊到上門量房，而其他平臺往往連 15% 都達(dá)不到。這源于它相對穩(wěn)定的流量底盤 —— 每天數(shù)十億次的搜索請求里，藏著大量 “有明確需求” 的用戶，這讓百度的線索有效率、成單量和客戶質(zhì)量度在同類平臺中更具優(yōu)勢，也讓它在搜索引擎市場的領(lǐng)先地位難以被輕易撼動。
再看 B 平臺，不少嘗試過的企業(yè)主都搖頭。本以為能借著平臺的社交屬性觸達(dá)更多潛在客戶，實際投放后卻發(fā)現(xiàn)，點擊廣告的用戶大多只是 “隨手一點”，真正有購買意向的少之又少，流量表現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。巨量 ad 的問題則更直接：流量灌水嚴(yán)重。后臺顯示的點擊量很高，但真正留下聯(lián)系方式的用戶寥寥無幾，線索有效率和客戶質(zhì)量度明顯低于百度，花出去的錢像打了水漂。
360 的困境在于流量基數(shù)太小。雖然偶爾能帶來一些精準(zhǔn)線索，但整體量級跟不上企業(yè)的獲客需求，市場占比始終在低位徘徊。質(zhì)量 ad 則受限于流量持續(xù)下滑，曾經(jīng)的優(yōu)勢逐漸消失，很難再承擔(dān)起主要獲客渠道的角色。
 核心觀點
在當(dāng)下的市場環(huán)境中，選擇廣告平臺就像在矮子里挑將軍。如果企業(yè)暫時沒有找到更優(yōu)質(zhì)的獲客渠道，百度仍是相對穩(wěn)妥的優(yōu)先選擇。這并非說百度完美無缺，而是相比其他平臺，它的流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率更有保障。
當(dāng)然，判斷平臺價值不能一刀切。有些做年輕消費群體生意的企業(yè)，可能在巨量 ad 上效果更好；有些地域性強的業(yè)務(wù)，或許 360 更合適。關(guān)鍵是要結(jié)合自身業(yè)務(wù)實際，避免盲目否定某一個平臺，也不能死守著一個平臺不放。
最務(wù)實的做法是：如果暫時沒有更好的獲客渠道，與其四處試錯浪費預(yù)算，不如沉下心來優(yōu)化百度的投放策略。比如精準(zhǔn)篩選關(guān)鍵詞、打磨廣告創(chuàng)意、優(yōu)化落地頁體驗，把現(xiàn)有的流量利用到極致。畢竟，在流量越來越貴的今天，把每一分錢花在刀刃上，比盲目追逐新平臺更重要。