剛開(kāi)年，不少老板還沒(méi)從年味里緩過(guò)神，同行的推廣計(jì)劃說(shuō)不定已經(jīng)排到三月了。這時(shí)候別急著開(kāi)工就投廣告，先靜下心盤(pán)盤(pán)這幾件事，比盲目砸錢(qián)靠譜多了。

先想想今年要在哪些平臺(tái)發(fā)力。做裝修的老周去年只守著百度，看著隔壁老王在抖音發(fā) “裝修避坑” 視頻接了不少單，心里直癢癢。今年他打算把預(yù)算分三成給抖音，專(zhuān)門(mén)拍些 “老房翻新全過(guò)程” 的實(shí)景視頻。其實(shí)年初最該換個(gè)思路，別總盯著去年的老平臺(tái) —— 餐飲加盟的李姐發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)上寶媽們討論 “低成本創(chuàng)業(yè)” 的帖子特別多，正月里就悄悄開(kāi)了賬號(hào)，現(xiàn)在每周都能收到兩三個(gè)加盟咨詢(xún)，比旺季時(shí)的百度推廣還省心。

預(yù)算得盤(pán)算得細(xì)一點(diǎn)。去年有個(gè)做五金批發(fā)的老板，年初拍腦袋定了每月 8000 的推廣費(fèi)，結(jié)果三月旺季沒(méi)預(yù)算加投，錯(cuò)過(guò)了不少生意。不如像開(kāi)小超市的張哥那樣，把全年預(yù)算按季度拆：一季度是淡季，每月投 3000 養(yǎng)賬戶(hù)；二三季度旺季，提到 8000；四季度再降到 5000 收尾。這樣既不會(huì)旺季沒(méi)錢(qián)花，也避免淡季瞎燒錢(qián)。

更得想明白自己能扛多久。做工業(yè)設(shè)備的王總心里有數(shù)，他的客戶(hù)從咨詢(xún)到簽單平均要三個(gè)月，所以年初就跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“前半年沒(méi)盈利很正常，只要咨詢(xún)量穩(wěn)定就接著投。” 去年他硬是扛過(guò)了五月的低谷，下半年一口氣簽了五個(gè)大單。要是像做小吃培訓(xùn)的小李那樣，倆月沒(méi)回本就停了推廣，反而把前期積累的客戶(hù)線(xiàn)索全浪費(fèi)了。

悄悄摸摸打聽(tīng)下同行的路數(shù)也很重要。開(kāi)家政公司的趙姐每年正月都請(qǐng)同行吃飯，去年就從聊天里得知，對(duì)手在百度投 “家電清洗” 時(shí)，特意加了 “春節(jié)后預(yù)約” 的后綴，開(kāi)春后咨詢(xún)量比她多了一倍。今年她早早就把創(chuàng)意改好了，就等開(kāi)工上線(xiàn)。

要是打算開(kāi)拓新渠道，先別急著交錢(qián)。做辦公家具的劉哥想試試快手推廣，先花一周時(shí)間刷了刷相關(guān)視頻，發(fā)現(xiàn)同行發(fā)的 “辦公室實(shí)拍” 視頻點(diǎn)贊特別多，就照著拍了幾條免費(fèi)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有老板留言問(wèn)價(jià)，才敢小預(yù)算投放。

年初的推廣就像春耕，看似不急，實(shí)則最關(guān)鍵。那些正月里就把平臺(tái)、預(yù)算、回本周期想明白的老板，往往能在三月旺季打個(gè)漂亮的翻身仗。等別人還在調(diào)試賬戶(hù)時(shí)，你家的咨詢(xún)電話(huà)說(shuō)不定已經(jīng)響個(gè)不停了。