離過年還有倆月，不少老板開始給推廣按下暫停鍵。但這四種理由，聽著有理，其實藏著坑，得掰開揉碎了說說。

開裝修公司的老周最近總說：“今年投了三萬百度推廣，就接了兩單，年后再說吧。” 他沒細想，那兩單都是因為關鍵詞只投了 “裝修報價”，客戶問完價就跑，要是早換成 “老房翻新步驟” 這類詞，說不定能多抓幾個實在客戶。問題堆著不解決，明年無非是換個月份重復今年的困境。

做餐飲加盟的李姐算盤打得精：“年后想創業的人多，那會兒再推準沒錯。” 可她忘了去年正月十五后，同行們像春筍似的冒出來，“小吃加盟” 的關鍵詞價格從 20 塊飆到 50 塊，她投了錢連首頁都擠不進去。其實年前反而是空檔，最近搜 “2024 加盟項目” 的人，都是真心想年后開干的，這會兒推成本低一半，還能提前攢波客戶。

賣建材的王老板更糾結，三年推廣時好時壞，最近干脆停了：“先想想清楚再說。” 可他那賬戶里，一半關鍵詞是 “水泥價格” 這類泛詞，一半是 “濟南歷下區水泥配送” 這類精準詞，好的時候靠精準詞撐著，差的時候全是泛詞在燒錢。不清清楚楚找出波動原因，想破頭也想不出頭緒。

最擰巴的是做教育加盟的張哥，自己投推廣沒效果，隔壁老王靠抖音推成了三個代理，他既眼紅又犯懶：“快過年了，懶得琢磨。” 其實他的落地頁還停留在 “加盟優勢”，人家老王早換成 “加盟后三個月回本案例”，就差這一點調整，卻寧愿拖著等明年。

真別把 “年后再說” 當護身符。上周幫老周翻后臺數據，發現 “裝修避坑” 這類詞咨詢量不小，只是他沒投；給李姐查了去年同期數據，年前投的客戶成交周期比年后短 40%。年前有空，正好把賬戶里的關鍵詞篩一遍，把落地頁改改，甚至給老客戶打個電話問問為啥沒成交。

就像種地，秋收后得翻土施肥，來年才能有好收成。推廣也是這個理，年前把坑填上，把路鋪好，年后一開工就能順著勁兒往前跑。不然稀里糊涂過個年，正月十五后望著同行接單，你還在調試賬戶，可不又慢了半拍？