剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的人，總像攥著一把沒開刃的刀——看著別人用這把刀砍出了路，自己握在手里卻處處硌手。就說小張吧，開了家小型家政公司，聽說百度競價能上首頁，頭天就充了500塊。關(guān)鍵詞全堆的“家政多少錢”“保潔優(yōu)惠”，想著這樣能吸引更多人點(diǎn)。結(jié)果廣告掛了三天，后臺數(shù)據(jù)看得他直皺眉：每天點(diǎn)擊量不到10，有兩個咨詢的，一個問“9.9元保潔能做三室一廳嗎”，另一個聽完報價就沒了下文。錢像撒進(jìn)了海綿，連點(diǎn)水聲都沒響。

更糟的是那些“秒光”的預(yù)算。李姐做母嬰用品批發(fā)，第一次投抖音信息流，想著把“母嬰用品”“批發(fā)價”當(dāng)核心詞，預(yù)算設(shè)了300。早上八點(diǎn)剛上線，不到四十分鐘就花完了。電話倒來了七八個，三個問“能送試用裝嗎”，兩個是微商來打聽進(jìn)貨渠道，還有一個竟是推銷電話卡的。她后來翻后臺才發(fā)現(xiàn)，大半點(diǎn)擊來自凌晨三點(diǎn)的廣東IP，同行朋友看完直搖頭：“這是被刷量的盯上了，人家用腳本批量點(diǎn)廣告，你還當(dāng)是客戶來了?！?/span>

新手們總陷在一個怪圈里：要么盯著“排名第一”死磕，花大價錢搶黃金時段的首位，結(jié)果來的客戶三句不離“能不能再便宜點(diǎn)”；要么看見后臺有咨詢就狂喜，不管對方是不是真買家，忙著發(fā)報價單，最后庫存堆了一堆，賬上卻沒進(jìn)多少。上個月碰到個做汽修的小伙，月底算賬時拍著大腿：“投了8000廣告費(fèi)，就成了兩單小保養(yǎng)，還不夠給師傅發(fā)提成的。”

反觀那些在推廣里掙到錢的老板，算盤打得精多了。開裝修公司的王姐算是個典型，她頭回投廣告時，每天預(yù)算卡得死死的200塊。別人搶“裝修公司哪家好”這種熱詞，她偏選“老房墻皮翻新技巧”“廚房改造注意事項”這類長尾詞。有次我問她不急著掙錢嗎？她邊翻客戶記錄本邊笑：“你看這頁，上周來的張阿姨，從‘陽臺封窗設(shè)計’點(diǎn)進(jìn)來的，聊了三次就簽單了。這才是能走遠(yuǎn)的客戶?！?/span>

這些老板手里都有個小本子，記著“今天咨詢12人，7個來自‘定制’關(guān)鍵詞，3個問‘安裝’，2個無效”，晚上就對著數(shù)據(jù)刪刪改改。有個開寵物店的老板更細(xì)，會跟接電話的店員說：“問‘寵物疫苗多少錢’的記A類，問‘金毛掉毛怎么辦’的記B類，A類要追著報價，B類先拉進(jìn)客戶群發(fā)養(yǎng)護(hù)手冊?！?/span>

說到底，新手和老手的差別，就像種地和收麥。新手總想著播了種就得見麥穗，結(jié)果要么水澆多了爛根，要么肥上猛了燒苗；老手卻先蹲在地頭看土壤，測酸堿度，慢慢翻耕，等苗齊了再琢磨施肥。推廣這事兒，急不得，把客戶池養(yǎng)肥了，錢自然就來了。