做百度競(jìng)價(jià)最讓人憋屈的事，莫過(guò)于看著賬戶里關(guān)鍵詞選得挺準(zhǔn)，創(chuàng)意寫得也抓人，落地頁(yè)更是改了又改，可電話就是靜得像斷線了一樣。這種時(shí)候，不少人把后臺(tái)翻來(lái)覆去查遍了，愣是找不出毛病在哪兒。  

競(jìng)價(jià)托管公司告訴你，其實(shí)這里面藏著個(gè)容易被忽略的坑：要是賬戶開了OCPC智能投放，基礎(chǔ)設(shè)置看著都挺正常，可進(jìn)來(lái)的流量里八成都跟業(yè)務(wù)不沾邊，十有八九是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)設(shè)低了。就像去菜市場(chǎng)買菜，人家都喊價(jià)二三十塊的新鮮菜，你非要拿七八塊錢去砍價(jià)，攤主肯定先把好貨賣給出價(jià)高的人，剩下的邊角料才輪得到你。  

舉個(gè)實(shí)在例子，同行做機(jī)械配件的，單個(gè)咨詢成本早就跑到兩三百了，可自己怕花錢，硬是把OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)壓到七八十。趕上有優(yōu)質(zhì)客戶搜索的時(shí)候，OCPC倒是想幫著搶流量，可出價(jià)上限就定在那兒，系統(tǒng)再智能也沒(méi)法跟出價(jià)兩三百的同行硬拼。結(jié)果就是好客戶全被人家搶走了，自己賬戶里進(jìn)來(lái)的全是問(wèn)問(wèn)價(jià)格就走的散戶，或者干脆是來(lái)打聽不相干業(yè)務(wù)的，看著后臺(tái)點(diǎn)擊量挺熱鬧，實(shí)際上全是“無(wú)效流量”在晃悠。  

這就好比參加拍賣會(huì)，看中了一件寶貝，卻把最高報(bào)價(jià)設(shè)得比起拍價(jià)還低，哪怕心里再想要，舉牌的時(shí)候也只能眼睜睜看著寶貝被別人拿走。OCPC的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)來(lái)判斷“愿意為每個(gè)客戶花多少錢”，出價(jià)太低，相當(dāng)于主動(dòng)退出了優(yōu)質(zhì)流量的競(jìng)爭(zhēng)，最后只能接到同行挑剩下的低意向客戶，甚至是完全不相關(guān)的咨詢。  

所以說(shuō)，要是發(fā)現(xiàn)賬戶流量質(zhì)量差，先別急著懷疑關(guān)鍵詞和頁(yè)面，打開OCPC設(shè)置看看目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)——要是比同行低了一大截，就算基礎(chǔ)設(shè)置做得再完美，也很難搶到優(yōu)質(zhì)客戶。這事兒就像開店做生意，想招攬貴客卻把裝修搞得跟路邊攤似的，人家壓根不會(huì)往里進(jìn)。真正該做的，是先摸清楚行業(yè)平均獲客成本，再根據(jù)自己的業(yè)務(wù)利潤(rùn)合理設(shè)置出價(jià)，不然就算把賬戶細(xì)節(jié)打磨得再好，也只能在低質(zhì)量流量里打轉(zhuǎn)。