在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，掌握高效獲客方法是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。只要做好這兩件事，網(wǎng)絡(luò)獲客難題便能輕松化解。
一、深度解析百度推廣
深入了解所在行業(yè)在百度推廣中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是首要任務(wù)。企業(yè)需精準(zhǔn)掌握平均投入多少資金可獲取多少條線索。比如電商行業(yè)，經(jīng)大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，平均投入 500 元能收獲約 20 條潛在客戶線索。同時(shí)，要明晰大概的投產(chǎn)比，即投入資金與最終收益的比例。某服裝電商通過百度推廣，投入 1 萬元，最終帶來 5 萬元銷售額，投產(chǎn)比達(dá) 1:5。有了這些數(shù)據(jù)支撐，企業(yè)對推廣效果判斷更直觀。
基于行業(yè)數(shù)據(jù)，企業(yè)要明確本年度為保證基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量的投入金額。綜合考慮企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、市場競爭態(tài)勢及過往業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等因素。若一家企業(yè)去年靠百度推廣實(shí)現(xiàn) 800 萬元銷售額，預(yù)計(jì)今年市場需求增長 8%，為維持并提升業(yè)務(wù)量，企業(yè)可能需在去年推廣投入基礎(chǔ)上增加 10% 左右資金，確保獲取足夠潛在客戶資源。
二、積極開拓抖音平臺
百度是被動獲客模式，依賴客戶主動搜索。客戶不搜索，企業(yè)很難與之建立聯(lián)系。而抖音是主動出擊，借助強(qiáng)大算法，依據(jù)用戶搜索記錄、瀏覽歷史等行為，深度分析用戶興趣偏好，挖掘潛在客戶。比如用戶常瀏覽美妝視頻，抖音算法會將美妝產(chǎn)品、化妝教程等相關(guān)視頻推薦給用戶，增加企業(yè)與潛在客戶接觸機(jī)會。
在抖音平臺，高原創(chuàng)度視頻和精準(zhǔn)標(biāo)簽是成功關(guān)鍵。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)作獨(dú)特新穎、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻。一家家居企業(yè)，可從家居設(shè)計(jì)靈感、產(chǎn)品使用場景等多視角創(chuàng)作，吸引用戶。發(fā)布視頻時(shí)，要精準(zhǔn)設(shè)置標(biāo)簽。如銷售智能燈具企業(yè)，除設(shè) “智能燈具”“家居照明” 等基礎(chǔ)標(biāo)簽，還可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè) “護(hù)眼智能燈具”“可變色智能燈具” 等針對性標(biāo)簽，助力抖音精準(zhǔn)推流，讓企業(yè)牢牢抓住抖音平臺的客戶資源。做好這兩件事，定能滿足今年業(yè)務(wù)需求。