OCPC 推廣就像種果樹，每個(gè)階段有不同的養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)，踩準(zhǔn)節(jié)奏才能結(jié)出碩果。
學(xué)習(xí)期是扎根階段，核心是讓模型攢夠數(shù)據(jù)、穩(wěn)定下來(lái)。這時(shí)候別瞎折騰，少做調(diào)整，重點(diǎn)看哪些轉(zhuǎn)化能成，哪些關(guān)鍵詞、計(jì)劃表現(xiàn)好。做母嬰用品的張姐，學(xué)習(xí)期就犯過(guò)急病，三天兩頭改出價(jià)，結(jié)果模型一直學(xué)不明白。后來(lái)她按兵不動(dòng)，只加了些嬰兒床、安全座椅的創(chuàng)意圖，展現(xiàn)和點(diǎn)擊慢慢漲起來(lái)，一周就順利度過(guò)學(xué)習(xí)期。
成長(zhǎng)期得給果樹修枝施肥，目標(biāo)是讓效果往上走。日常要盯著后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)哪個(gè) IP 總點(diǎn)廣告不轉(zhuǎn)化，趕緊屏蔽；每周從搜索詞報(bào)告里挑些高意向詞加上，比如 “新生兒禮盒哪個(gè)牌子好” 這類帶明確需求的。做職場(chǎng)培訓(xùn)的李老師，成長(zhǎng)期每周加 20 個(gè)相關(guān)詞，把 “會(huì)計(jì)考證培訓(xùn)” 拓展到 “初級(jí)會(huì)計(jì)網(wǎng)課報(bào)名”，咨詢量比學(xué)習(xí)期翻了一倍。
成熟期要精耕細(xì)作，把好果子摘得更多。得分析清楚哪些關(guān)鍵詞、地域、時(shí)段轉(zhuǎn)化最好，然后拆分出來(lái)單獨(dú)發(fā)力。 競(jìng)價(jià)托管公司有個(gè)做北京婚慶的客戶，發(fā)現(xiàn) “北京朝陽(yáng)婚禮策劃” 這類詞轉(zhuǎn)化特別好，就拆成獨(dú)立計(jì)劃，單獨(dú)加預(yù)算，結(jié)果成本降了 15%，訂單還多了兩成。
衰退期就像果樹落葉，得及時(shí)砍樹重栽。要是轉(zhuǎn)化成本突然漲了三成以上，或者連續(xù)三天沒(méi)單子，別猶豫，刪掉原 OCPC 包重建。做裝修的王師傅有次舍不得刪，硬撐了一周，多花了兩千多。后來(lái)果斷重建，復(fù)用之前效果好的 “全屋定制案例” 素材，新模型三天就學(xué)會(huì)了，比第一次快了一半。
各階段深度優(yōu)化指南
學(xué)習(xí)期得耐住性子，核心是少干預(yù)、保數(shù)據(jù)質(zhì)量。重點(diǎn)看實(shí)際轉(zhuǎn)化了多少，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高不高，哪個(gè)計(jì)劃花錢多。做法律咨詢的劉律師，學(xué)習(xí)期就盯著 “離婚律師咨詢” 的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)配案例圖的創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，就多上這類素材，沒(méi)動(dòng)過(guò)出價(jià)和匹配模式，模型很快就穩(wěn)了。記住，這時(shí)候大調(diào)出價(jià)就像拔苗助長(zhǎng)，容易把剛扎的根弄斷。
成長(zhǎng)期要在穩(wěn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)量。每天看看哪些 IP、設(shè)備識(shí)別碼凈點(diǎn)不轉(zhuǎn)化，直接屏蔽掉。每周按 20%-30% 的比例加詞，優(yōu)先撿搜索詞報(bào)告里的寶貝，比如 “商標(biāo)注冊(cè)流程及費(fèi)用” 這種用戶主動(dòng)搜的詞。做知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的趙經(jīng)理，成長(zhǎng)期靠這招，把關(guān)鍵詞從 50 個(gè)擴(kuò)到 80 個(gè)，咨詢量漲了四成，成本還沒(méi)怎么變。
成熟期得靠數(shù)據(jù)精打細(xì)算。把高轉(zhuǎn)化的組合拆出來(lái)單獨(dú)跑，比如 “上海 + 雅思一對(duì)一培訓(xùn)”，給足預(yù)算讓它放量。 競(jìng)價(jià)托管公司有個(gè)教育機(jī)構(gòu)的客戶就這么干，把地域和核心詞綁在一起，在北上廣深重點(diǎn)投放，客單價(jià)高的單子明顯多了。
衰退期識(shí)別要準(zhǔn)，解決要快。轉(zhuǎn)化成本突增 30% 以上，或者連續(xù)三天轉(zhuǎn)化量下滑，就是衰退信號(hào)。刪掉衰退包后重建時(shí)，記得用之前效果好的素材，能讓新模型學(xué)快點(diǎn)。做餐飲加盟的陳老板，重建時(shí)用了之前火過(guò)的 “火鍋店加盟費(fèi)用明細(xì)” 創(chuàng)意，新模型兩天就出單了，比第一次學(xué)習(xí)期縮短了四天。
OCPC 優(yōu)化沒(méi)有萬(wàn)能公式，但摸透每個(gè)階段的脾氣，該等的時(shí)候等，該動(dòng)的時(shí)候動(dòng)，效果自然差不了。就像老農(nóng)民種地，看天看苗下菜碟，才能有好收成。