廣告主應對策略
平臺政策一變，廣告投放的風向就得跟著轉。有個做本地餐飲的老板，前段時間突然發現抖音廣告跑不動了，后來才知道是平臺調整了本地生活類廣告的審核標準。他趕緊聯系專屬銷售，花了一下午把新政策理清楚 —— 原來現在要求營業執照經營范圍必須明確包含 “餐飲服務”，他之前用的食品銷售執照不符合要求。及時補全資料后，三天就恢復了投放。主動咨詢政策這事，就像開車看導航，勤問才能少走彎路。
平臺重點往哪偏，資源就得往哪投。抖音現在力推本地推和直播，做婚紗攝影的王經理算過一筆賬：把原來投信息流的預算分 30% 給本地推，到店咨詢量漲了 20%，因為本地推能精準定位到周邊 50 公里的用戶。而做美妝帶貨的團隊則主攻直播廣告，發現直播時投流的轉化成本比平時低 15%。但也不是所有行業都合適，比如做工業設備的，就沒必要跟風投直播，還是得先評估自己的客戶會不會在直播間下單。
優化師能力提升
優化師不能抱著老辦法過日子。有個新人總用一套固定模板建賬戶，結果效果時好時壞。后來逼著自己每天測試一個新策略 —— 今天試不同的創意文案，明天調投放時段，兩周下來就摸清了哪些方法對自己的賬戶管用。多嘗試、多總結，就像摸著石頭過河，走得多了自然知道哪里水深哪里水淺。
現在的平臺更新太快，只懂一個平臺遲早會被淘汰。原來專做抖音的優化師小張，去年開始學百度和頭條的投放邏輯，今年接了個多平臺推廣的單子，因為能統籌安排各平臺預算，效果比客戶預期好 30%。而且多平臺的經驗是相通的，懂了抖音的人群定向，再學百度的關鍵詞策略，上手會快很多。
數據分析能力更是硬通貨。政策一變，數據肯定會波動，這時候就得從報表里找出問題在哪。比如平臺限制某類素材后，哪些創意的點擊率掉了？對應的人群畫像有沒有變化？能從數據里揪出癥結，才能快速調整策略，不至于被政策打個措手不及。
 多平臺投放建議
把所有雞蛋放一個籃子里，風險太高。有個教育機構之前全靠抖音獲客，去年平臺整頓教育類廣告時，他們的線索量驟降 70%。后來加投了百度搜索，發現搜 “考研培訓” 的用戶雖然沒抖音多，但轉化意愿更強，兩個平臺互補，反而比以前更穩定。
但多平臺投放不是簡單的復制粘貼。百度適合投 “問題解決型” 的關鍵詞，比如 “會計證怎么考”；抖音適合投 “興趣引導型” 的內容，比如 “三個月考過會計證的秘訣”。得根據不同平臺的用戶習慣調整策略，才能讓每個平臺都發揮作用。分散風險的同時，也能抓住不同平臺的流量紅利，這才是多平臺投放的真正意義。