分層調整策略
給關鍵詞出價就像給不同的客戶定報價，得看價值下菜碟。高轉化詞是最該 “大方” 的，這類詞往往帶著明確的購買信號，比如 “北京朝陽靠譜裝修公司”“考研英語一對一輔導報名”，給它們溢價 10%-30% 很值當。有個做母嬰用品的店鋪，把 “進口奶粉正品代購” 這個高轉化詞溢價到 50%，雖然單次點擊成本漲了，但成交率提高了近兩倍，算下來反而更劃算。不過溢價也不能一成不變，要是發現某個詞連續三天轉化下滑，就得及時降下來，畢竟市場需求是動態變化的。
高點擊低轉化詞則要 “小氣” 點，比如 “裝修效果圖大全”“考研英語資料免費下載” 這類詞，看著熱鬧，實際能成交的沒幾個，降價 10%-15% 正合適。有位開設計工作室的老板，之前給 “室內設計軟件” 出價很高，點擊量倒是不少，但大多是來問軟件怎么下載的，后來降價 12%，雖然點擊少了點，但留下的咨詢更精準，轉化成本反而降了。調整時還得盯著排名，要是降價后掉到 5 名以外，就得稍微提一點，保證基本的曝光量。
長尾詞就像菜市場的 “尾貨”，性價比高。比如 “北京朝陽亞運村附近裝修公司”“在職考研英語一對一輔導哪家好”，這類詞出價設為行業關鍵詞的 80% 就行。有個做本地餐飲加盟的，靠 “上海松江大學城特色小吃加盟” 這類長尾詞獲客，成本比核心詞低一半。要是某個長尾詞突然轉化變好了，也可以按正常價格出價，甚至適當溢價，別錯過好機會。
? 分時段出價系數
一天里不同時段的客戶 “購買力” 差別很大。上午 10:00-12:00 是黃金時段，這時候用戶精力集中，決策效率高，預算充足的話，出價系數設為 1.3x 很劃算。有個做線上課程的機構，在這個時段溢價后，咨詢量漲了 40%，成交率也提高了。但得天天盯著數據，要是某天這個時段突然沒人咨詢，就得趕緊降下來，別白白浪費錢。
16:00-24:00 屬于 “平淡期”，尤其是晚上，很多用戶是閑著沒事刷手機，意向沒那么強，按基礎出價投放就行。有位做家電維修的師傅，試過晚上溢價，結果來咨詢的大多是問 “洗衣機異響正常嗎” 這類小事，真正需要維修的沒幾個，后來改回基礎出價，成本降了不少。
周末時段整體意向會弱一些，大家更愿意出門玩，出價系數統一設為 0.8x 正好。有個做職場培訓的機構，以前周末和平時出價一樣，結果錢花得快，效果卻不好，后來周末降價 20%，預算能撐到周一，整體效果反而更好。
?? AB 測試優化法
同一個關鍵詞，不同出價效果可能天差地別，AB 測試是個好辦法。比如 “北京婚紗攝影工作室” 這個詞，同時設高（8 元）、中（6 元）、低（4 元）三檔出價，跑上一周看看。有個婚紗攝影工作室測試后發現，出價 6 元時雖然點擊量比 8 元時少 15%，但轉化成本低 30%，而且客戶質量更高。測試時一定要耐心，至少跑滿一周，別因為某一天數據波動就下結論。測試結束后，把高效的出價組合留下，低效的果斷刪掉，讓賬戶始終保持 “精兵強將”。
說到底，所有策略都得圍著實際轉化數據轉。不同行業、不同賬戶情況千差萬別，別人的成功經驗只能參考，不能照搬。比如做 To B 業務的和做 To C 業務的，出價策略肯定不一樣；剛開的新賬戶和運營了幾年的老賬戶，調整方式也得有區別。只有根據自己的數據不斷試錯、優化，才能找到最適合自己的出價節奏。