現(xiàn)在競(jìng)價(jià)托管公司是很多的，付費(fèi)方式也不一樣。不同的公司對(duì)于付費(fèi)的先后順序也不大一樣。一般來(lái)說(shuō)，越正規(guī)效果越好的托管公司，付費(fèi)方式是越嚴(yán)，價(jià)格也是較高的。市場(chǎng)上常見(jiàn)的見(jiàn)效付費(fèi)，先優(yōu)化后付費(fèi)靠譜嗎？

一：關(guān)于前期工作內(nèi)容的問(wèn)題
1 物料

之前的賬戶(hù)沒(méi)有效果的情況下，大概率是要?jiǎng)h除重新搭建的。效果不好使多方面的原因，有的賬戶(hù)關(guān)鍵詞有問(wèn)題，重新定位下核心業(yè)務(wù)跟關(guān)鍵詞就可以有較好的提升，有的可能是創(chuàng)意或者其他方面的，這些簡(jiǎn)單容易看到的問(wèn)題，往往在托管之前已經(jīng)處理過(guò)了。大家都明白有免費(fèi)的不會(huì)有人花錢(qián)找人調(diào)整。一般說(shuō)來(lái)給到托管公司的都是很難調(diào)整的賬戶(hù)了，在這種情況下，一般是需要重新搭建賬戶(hù)，這個(gè)時(shí)間最快也得需要2-5天左右。

2 頁(yè)面 不少推廣賬戶(hù)的頁(yè)面是沒(méi)法用的，訪問(wèn)速度慢，營(yíng)銷(xiāo)能力差。大概率托管公司需要重新做頁(yè)面，這個(gè)也需要時(shí)間，最快也得2-3天可以確定一版優(yōu)質(zhì)的落地頁(yè)。
也就是說(shuō)，如果交給托管公司的話，大約4-5天的時(shí)間是在做前期的搭建工作，是沒(méi)有效果的。那這4-5天托管公司需要付出什么呢？1-2個(gè)競(jìng)價(jià)員高強(qiáng)度滿(mǎn)工作時(shí)間設(shè)置要加班來(lái)做新戶(hù)，3-4個(gè)人確定最終優(yōu)化頁(yè)面。這個(gè)時(shí)候的付出是大量的。

3關(guān)于客戶(hù)篩選的問(wèn)題。

這個(gè)點(diǎn)其實(shí)作為托管公司，是很不愿意提及的。但確實(shí)是有這方面的思路。一般來(lái)說(shuō)，在相同效果提升的情況下，愿意先付費(fèi)的客戶(hù)，比需要先服務(wù)的客戶(hù)，續(xù)費(fèi)率要高很多。所以很多托管公司是用這個(gè)手段來(lái)進(jìn)行前期的客戶(hù)篩查。

二：賬戶(hù)做完后效果提升的問(wèn)題。
再確認(rèn)這個(gè)先后順序之前，首先要確定一件事情，那就是近兩年的競(jìng)價(jià)托管，已經(jīng)很少可以以十分快速的情況調(diào)整到一個(gè)非常好的效果了。再一兩年之前是可以通過(guò)設(shè)置在一天兩天內(nèi)看到急速的提升。但是現(xiàn)在不行了。基于競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況的加劇，對(duì)競(jìng)價(jià)認(rèn)知的提升，競(jìng)價(jià)托管的普及，目前已經(jīng)很少有行業(yè)存在全是外行在搞的情況。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：2年前某行業(yè)賬戶(hù)全都是客服在做，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)人做的賬戶(hù)，大家的效果都是差不多的，這個(gè)時(shí)候競(jìng)價(jià)托管公司介入，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)稍微調(diào)整即可大幅度提升，這種感覺(jué)就像鶴立雞群。2年后的今天，有2-3家請(qǐng)專(zhuān)人做了賬戶(hù)優(yōu)化，那其他剩余沒(méi)有做優(yōu)化的效果就會(huì)很差。這個(gè)時(shí)候你來(lái)找競(jìng)價(jià)托管公司來(lái)做，這個(gè)時(shí)候的提升，是需要與專(zhuān)業(yè)度很高的同行競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)業(yè)度的競(jìng)爭(zhēng)，是需要較長(zhǎng)一些時(shí)間才可以實(shí)現(xiàn)較大提升。
通過(guò)以上總結(jié)，我們知道，托管公司在拿到賬戶(hù)之后需要3-5天付出大量的時(shí)間人力，并且之后的3-5天優(yōu)化是無(wú)法起到太大的優(yōu)化效果，并通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)，篩選出續(xù)費(fèi)率較差的客戶(hù)。所以，正常靠譜的托管公司，是大概率不會(huì)給到先優(yōu)化，后付費(fèi)，有了效果再給錢(qián)這種情況。

三：那么托管公司在什么情況下，愿意給客戶(hù)先服務(wù)，后交費(fèi)？

1 短期內(nèi)操作少即可大幅度提升效果

這個(gè)前邊我們分析過(guò)了，已經(jīng)很少有這種賬戶(hù)了，但不排除沒(méi)有。在通過(guò)技術(shù)診斷之后確認(rèn)是這種賬戶(hù)的情況下，托管公司是愿意給到先做后付的條件。

2 接了之后給新人練手
這個(gè)沒(méi)有托管公司會(huì)承認(rèn)，但大家都會(huì)這么做。這種新人往往是那種看過(guò)資料后，需要實(shí)踐的時(shí)候，如果有客戶(hù)強(qiáng)烈要求的話，會(huì)給到這些人手中。

3 公司沒(méi)有新業(yè)務(wù) 這種情況一般都是經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有實(shí)在的提升技術(shù)，一般說(shuō)來(lái)托管公司從來(lái)就不會(huì)缺客戶(hù)。

作為銷(xiāo)售人員是很理解客戶(hù)那種需要作出效果再給錢(qián)的心理的，就是沒(méi)有效果的話我會(huì)損失到最低。但是這類(lèi)客戶(hù)沒(méi)有想到的是，這種找人替你花錢(qián)的工作，你不花點(diǎn)錢(qián)心里踏實(shí)嗎？并且一月的托管費(fèi)用其實(shí)不高的，真心想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就不要在價(jià)格上做計(jì)較。有能力的托管公司不會(huì)先做后付的。