最近總有人問，回收這行當適合在抖音巨量上推廣嗎？前陣子幫做廢舊設備回收的老楊算了筆賬，答案其實挺明顯的。

老楊干這行五年，以前一直死守百度推廣。就說上個月，接了 52 個咨詢電話，算下來每個電話成本得 200 多。更鬧心的是，10 個里有 4 個是假的 —— 要么是同行套價格，要么是推銷 pos 機的，還有些打通就掛的騷擾電話，光 “變壓器回收”“中央空調回收” 這兩個詞，每天就得被無效點擊耗掉百十來塊。

今年試著投了個月抖音巨量，同樣 52 個咨詢，成本降到 80 多，一半都不到。更讓他驚喜的是，這些電話幾乎沒假的，開口都是 “廠里有批舊電纜要處理”“工地完工剩了些廢鋼材”，全是正經生意。老楊琢磨著，抖音上發的都是他去工廠拉貨的視頻，拍著吊車吊變壓器、工人拆電纜的實景，客戶一看就知道是干實事的，不像百度上光靠文字描述，什么人都能點進來。

有人說自己投抖音也接到假電話，這多半是沒踩對路子。上周見著個做廢品回收的小李，他抱怨抖音線索質量差，一查后臺，發現他開了 “穿山甲” 站外流量，那些點擊全來自小游戲彈窗，能有正經客戶才怪。關了站外流量，只投抖音 APP 內，再把定向設成 “本地企業主”“工廠負責人”，假電話立馬少了七成。

還有個關鍵是內容得對路。回收行業別光發 “高價回收” 的硬廣，多拍點 “某電子廠舊設備回收現場”“電纜回收后的處理流程” 這類視頻，客戶看著踏實。老楊就常拍他給客戶打款的畫面，配文 “當場結算不拖欠”，引來的客戶都很爽快，基本兩通電話就能敲定。

要是投了巨量效果還是不理想，不妨看看是不是定向太泛，或者內容沒說到客戶心坎里。這行當的客戶最在意 “靠譜” 和 “價實”，把這兩點拍出來，再把流量閥門把緊點，抖音帶來的生意只會比百度更實在。實在摸不著門道，留言說說你的情況，咱們具體聊聊怎么調。