做水泥制品的老板都清楚，產品五花八門，預算就三百塊的時候，怎么花是門學問。上周見著個做建材的張哥，他手里的透水磚、PC 磚走量快，利潤也比其他產品高兩成，就把每天 200 塊預算砸在這倆身上，剩下 100 塊分給草坪磚和水泥管。頭一周下來，透水磚帶來 5 個咨詢，PC 磚 3 個，輔推產品雖只各有 1 個，卻幫他摸清楚了客戶偏好 —— 原來工地更愛問 PC 磚的抗壓參數，小區物業常打聽草坪磚的鋪設方案。第二周他往 PC 磚多勻了 20 塊，果然咨詢量漲到 4 個。
想讓線索更實在，得在交互方式上挑挑揀揀。之前李姐的水泥制品廠用表單收集信息，結果一半留的是空號或 “想了解” 這類模糊留言。后來她索性關了表單，只留電話和在線咨詢入口，電話里能直接問清 “要多少塊”“送哪個工地”，在線咨詢也能實時發樣品圖，假線索少了近七成，三個咨詢里就有一個能聊到報價。
成本這塊，關鍵詞選得準不準，直接影響錢包厚度。王老板以前總搶 “水泥制品”“磚” 這類短詞，出價高不說，來的咨詢有問家裝小瓷磚的，有問路面磚的，亂七八糟。后來他用百度關鍵詞工具篩出 “濟南透水磚施工案例”“小區 PC 磚批發價” 這類長尾詞，雖然單個詞的搜索量不算大，但點擊一次才兩塊多，十個點擊就能帶來一個咨詢。反觀那些短詞，點擊一次七八塊，有時燒完五十塊都沒個正經問話的。現在他賬戶里八成是長尾詞，同樣三百塊預算，能多接兩三個意向客戶。
說到底，預算少不可怕，怕的是撒胡椒面似的亂花。先把拳頭產品推出去，盯著實在的咨詢方式，再用精準關鍵詞把錢花在刀刃上，三百塊也能滾出像樣的生意來。